Comprendendo quali tipi di clienti stanno spendendo i loro soldi in auto e quindi prendendo di mira con tecniche di marketing, un Dealer può raggiungere un pubblico più ampio in modo più efficiente che mai.
Perché il mercato automobilistico è importante.
Il mercato globale
Il mercato automobilistico è una parte vitale dell’economia globale. Fornisce miliardi di dollari di attività economica ogni anno e contribuisce alla crescita di molti paesi. Il mercato automobilistico vale circa 34,5 miliardi di dollari secondo la Banca Mondiale. Inoltre, si prevede che il mercato automobilistico raggiungerà i 55 miliardi di dollari entro il 2025.
Il mercato automobilistico statunitense.
Il mercato automobilistico statunitense è responsabile di circa un terzo del mercato automobilistico globale. Si stima che gli Stati Uniti saranno responsabili di circa 27 miliardi di dollari di vendite entro il 2025, il che li renderà la seconda casa automobilistica più grande del mondo dopo la Cina. Tuttavia, mentre la Cina dovrebbe crescere a un ritmo veloce, l’America è in ritardo e ha lottato per tenere il passo con la Cina in termini di innovazione e sviluppo. Ciò ha portato a un calo delle vendite di auto americane negli ultimi anni.
Il mercato automobilistico cinese.
La Cina dovrebbe diventare il più grande mercato automobilistico del mondo entro il 2020, rappresentando oltre il 50% di tutte le vendite di veicoli in tutto il mondo. Con questa crescita arriva un aumento della domanda di veicoli, che ha portato a un aumento dei prezzi delle auto in tutto il mondo. Ciò ha comportato una diminuzione delle vendite per le case automobilistiche americane, che ora stanno lottando per competere con le aziende cinesi su prezzo e qualità.
Come raggiungere il mercato automobilistico.
Pubblicità tradizionale.
La pubblicità tradizionale è un modo popolare per raggiungere il mercato automobilistico. Molte case automobilistiche si affidano alla stampa, online e ad altri canali di marketing tradizionali per promuovere le loro auto. Inoltre, alcune case automobilistiche hanno iniziato a utilizzare i media digitali per raggiungere i consumatori. Ad esempio, Audi ha utilizzato piattaforme di social media come Twitter e Facebook per pubblicare aggiornamenti sui propri prodotti e servizi. Altre case automobilistiche come Ford Motor Company e Chrysler Group utilizzano la pubblicità su cartelloni pubblicitari digitali per raggiungere potenziali clienti nelle aree urbane o suburbane. Il marketing digitale include anche l’utilizzo di siti di social media come Instagram e Vine per pubblicare foto di nuovi modelli o eventi promozionali per i veicoli venduti.
Marketing digitale.
Il marketing digitale è una nuova forma di marketing che utilizza la tecnologia per connettersi con i clienti online. Questo tipo di marketing prevede la pubblicazione di foto e video sui siti di social media, l’invio di e-mail ai clienti prima delle riunioni di vendita e altri metodi per entrare in contatto con potenziali acquirenti. Alcune aziende che utilizzano il marketing digitale includono PepsiCo e Apple Inc., che sono responsabili rispettivamente dello sviluppo di iPhone e iPad.
Marketing di eventi.
Il marketing di eventi è un altro modo popolare per raggiungere il mercato automobilistico. Gli eventi si tengono solitamente in grandi sedi come stadi o arene, dove gli acquirenti possono venire a vedere i nuovi prodotti e incontrare i produttori dietro di essi. Questi tipi di eventi possono aiutare a promuovere il lancio di prodotti, mostrare nuovi modelli o aumentare l’interesse per le prossime gare automobilistiche o mostre.
Come creare una strategia di marketing efficace.
Conosci il tuo pubblico.
Quando crei una strategia di marketing, è importante sapere chi è il tuo pubblico di destinazione. Definisci cosa vuoi ottenere con i tuoi sforzi di marketing e concentrati su quegli obiettivi. Una volta che hai in mente il tuo pubblico di destinazione, scegli i canali che funzioneranno meglio per raggiungerlo. Puoi utilizzare qualsiasi tipo di approccio di marketing – cartaceo, online o televisivo – ma è importante trovare il giusto mix di tecnologie e metodi per ogni campagna. Infine, misura il successo dei tuoi sforzi di marketing per assicurarti di ottenere il massimo dal tuo investimento.
Definisci i tuoi obiettivi.
Il tuo obiettivo dovrebbe essere chiaro, così puoi concentrarti sul raggiungerlo. Fai un brainstorming con amici o familiari su cosa è necessario fare affinché possano vedere il valore del tuo prodotto o servizio, sia che si tratti di aumentare il traffico o di ridurre i costi. Una volta che hai fissato un obiettivo, sviluppa misure specifiche per monitorare i progressi e apportare le modifiche necessarie.
Scegli i tuoi canali di marketing.
La scelta del canale di marketing migliore per te dipende da quanto bene comprendi la tua base di clienti e dalla velocità con cui puoi generare risultati solo con quell’informazione/canale. Tuttavia, alcuni suggerimenti generali includono l’utilizzo di piattaforme di social media (Twitter, Facebook, Instagram), campagne e-mail (incluse e-mail di promozione dei lead), contenuti del sito Web (inclusi post di blog e infografiche) o eventi speciali (come spettacoli automobilistici) per raggiungere potenziali clienti.
Creare contenuti accattivanti.
Il contenuto è fondamentale quando si tratta di aumentare le conversioni e attirare potenziali clienti; un buon contenuto può anche aiutare a spiegare perché qualcuno dovrebbe acquistare da te invece che da un altro fornitore. Assicurati che tutti i contenuti siano di alta qualità e sufficientemente interessanti da giustificare la lettura da parte dei potenziali clienti, considera anche l’utilizzo di strumenti come Google Ads Insights o Hootsuite Insights per misurare il rendimento dei tuoi contenuti su diversi canali.
Misura il tuo successo.
Una volta che hai una solida comprensione di chi è il tuo mercato di riferimento e quali sono le sue esigenze, è tempo di tattiche di marketing efficaci! Ancora una volta, concentrarsi sugli obiettivi aiuterà a guidare queste tattiche, assicurando che ogni contenuto fornisca valore per la lettura/visualizzazione oltre a generare lead attraverso campagne e-mail mirate o eventi speciali.
Conclusione
Il marketing automobilistico è importante per le aziende di tutte le dimensioni. Comprendendo il mercato automobilistico e creando una strategia di marketing che soddisfi le esigenze del tuo pubblico di destinazione, puoi aumentare le vendite e raggiungere un pubblico più ampio. La pubblicità tradizionale e il marketing digitale sono entrambi metodi popolari per raggiungere il mercato automobilistico. la pubblicità tradizionale prevede la messa in onda di annunci televisivi e stampati sui principali giornali negli Stati Uniti, nonché su piattaforme online come Google Ads. Il marketing digitale è un approccio più recente al marketing automobilistico, che prevede l’utilizzo di media elettronici (come siti di social media, blog o siti Web di video) per promuovere prodotti e servizi ai consumatori attraverso vari canali. Il marketing di eventi è un altro metodo popolare di marketing automobilistico, che si verifica quando le aziende invitano i clienti nei loro stabilimenti a prendere parte ad attività come dimostrazioni o degustazioni di prodotti. Comprendendo il tuo pubblico e creando contenuti accattivanti, puoi creare un ambiente che incoraggi i clienti ad acquistare i tuoi prodotti. Infine, misurando il tuo successo nel tempo, puoi apportare le modifiche necessarie in modo da continuare a far crescere la tua attività nel mercato automobilistico.